罗董介绍说，以前老余杭作为单独的板块一直没有形成过，更多的印象是闲林，老余杭是靠在闲林上的。事实上，从配套来讲，老余杭是最完善的。杭州现在推出的一主三副六组团，关于余杭组团，提出的是一个“大城西”的概念，包括余杭闲林五常等。整个大城西，业主担心的就是配套，老余杭从医院学校超市等配套来说都比较齐全。

从余杭大环境来说，自然山水环境很好，工业企业比较少，污染比较轻。文一西路延伸段通车以后，从古墩路过来15分钟的路程，原来的交通问题就解决了，价格的差异就体现出来了，古墩路一带已经是每平米一万左右，当初我们取“同城印象”这个名称，也是为了淡化郊区的概念，强化一个大杭州的概念。罗董介绍说，下一个工作重点是促成文一西路的公交车通车，希望通过努力能在年内解决这个问题。

虽然同城印象比起千亩大盘来楼盘规模不大，但旁边有近500亩地的休闲公园，西湖以外还有两个湖，除了湘湖，我们这里有个新西湖（即南湖）。还有休闲农庄、晚清风情街等等，生活可以很充实很丰富。从楼盘销售表现来看，客户顾虑最多的是配套。老余杭的配套都是围绕整个城镇建的，幼儿园、小学、中学都是不错的。在我们楼盘的东南面，正在规划一个集中的服务基地，办公基地、娱乐、餐饮功能非常齐全，为整个余杭组团包括闲林、老余杭、仓前等服务。

做实在的产品 和别人比质量

罗董以前是做规划的，他的处事风格也和他做规划一样严谨，诚恳。罗董说，有些企业很浮躁，一直喊着要做大做强，我觉得企业最终能够决定成败的是能不能做长，不能盲目做大做强。我们做产品很严谨，很诚恳。像我们这样类型的企业，我们不要去追求个性的东西，可能很多个性的东西处理得不好，反而适得其反。我们要有自己的定位，自己认准的东西，目标明确了，就要按自己的标准做下去，不要去盲目跟风，人家做的东西不一定适合自己。

我们开始定位就比较实在，不盲目攀比，我们跟人家比工程质量，不用跟人家比花哨的东西。我们不能以卖房子为终点，希望搞一些产业链的经营，开发只是其中一小部分。一来可以解决企业人员就业，对企业的可持续发展也是一种帮助。卖完房子不算完成任务，我们还要营造良好的居住氛围，把业主留住，不希望大家早上出去，到晚上十一二点才回来，真正实现可居住性。

随着杭州房价的上扬，一部分人承受不了高昂的房价，人们对改善居住条件都是有非常迫切的愿望，特别是年轻人，整个置业周期不断提前，年轻人都喜欢时尚的东西，向往有车有房的生活，如果在杭州主城区里置业，做到“房、车俱全”比较有难度，我们可以起到补偿的作用， 4000多元的低均价，还有很多小户型，省出来的钱还能买辆车，实现他们向往的生活。

另外，罗董说，杭州高新产业都聚集在城西，相对来说，这一带更容易被这类行业白领接受。我们很多开发理念会跟城西的人群接轨，比较客观实际一点，他们就比较容易理解。二期开发以后，把很多商业设施引进过来，咖啡吧酒吧、健身场所等等。

做楼盘要对社会负责

杭州很多板块宣传力度都很大，我们去年年底成立了余杭房地产开发企业联谊会，有20多家企业参加，每两个月会有个例会，还可以探讨一下在开发过程中的一些难题和体会，在宣传方面，大家都是抱团整合起来宣传余杭，一起把余杭板块推出去，不会搞恶性竞争。

罗董说，我们开发的同城印象要跟别人有区别。在老余杭，整个环境建设、基础设施建设对城市建设要有个带动作用。其实也是双赢，配套做好了，对楼盘是个促进，对城市建设也是个带动。很多东西只要坚持下去做下去，时间长了会感觉出来，如果做十个楼盘做不出东西来，还不如集中心思做一个楼盘。要对业主负责，对社会负责，对城市建设负责，做出来的东西不能十年二十年之后就让大家觉得过时。